10 Tipps für den Start ins Dropshipping

Dropshipping ist wie der Heilige Gral des Handels: Man verdient Geld im Schlaf und andere erledigen die Arbeit, zumindest wenn Sie es richtig anstellen. Richten Sie sich darauf ein, dass zu Beginn viele Probleme gelöst werden müssen. Ein kaufmännisches Grundwissen als Basis schadet nicht. Hier finden Sie für den Anfang typische Hürden und Ideen für Lösungswege.

Hier erfahren Sie, wie Sie reybex für Ihre Dropshipping- / Streckengeschäft-Strategie nutzen können.

Echte Dropshipping-Partner finden

Dropshipping beginnt mit der Suche nach guten Partnern, sprich: Großhändler, die die Lagerung und den Versand der Artikel übernehmen. Zugegeben: Echte Dropshipping-Partner findet man nicht an jeder Straßenecke. Mit anderen Worten: Ihre Recherche wird ein hartes Stück Arbeit. Für Großhändler ist Dropshipping neben ihren Großaufträgen meist nur ein lukratives Zusatzgeschäft. Daher werden Sie bei seriösen Anbietern kaum Websites finden, die auf Dropshipping-Partnerschaften optimiert sind. Ihr Schwerpunkt liegt einfach ganz woanders. Das ist Ihre Gelegenheit, ein bisschen Kreativität bei der Suche zu beweisen. Für den Anfang haben wir ein paar Tipps zusammengestellt:

1.    Spezialisieren

Überlegen Sie, auf welche Artikel-Sparte Sie sich spezialisieren möchten. Sinnvoll sind Waren, die es nicht in jedem Supermarkt zu kaufen gibt und für die es viele Zubehörteile gibt. Günstig ist auch der Hobby-Bereich. Dafür geben Menschen gerne und regelmäßig ihr Geld aus.

2.    Recherchieren Sie gründlich

Ihre Dropshipping-Partner finden Sie am besten durch händische Recherche auf Portalen wie „Wer-liefert-Was“, „B2B Verzeichnis der „Gelben Seiten“, „BDI Einkaufsdatenbank – Die Deutsche Industrie“, Amazon oder Aliexpress. In Shopware ist die Suche nach Dropshipping-Dienstleistern im Community Store sogar bereits integriert. Geben Sie einfach eine Sparte ein und Sie erhalten sofort die ersten Ergebnisse.

Übrigens: Branchenmessen sind ein Tummelplatz für Hersteller und Großhändler. Hier finden Sie garantiert sofort den persönlichen Kontakt.

3.    Seriöse Dropshipping-Partner finden

Sorgen Sie für eine direkte Geschäftsbeziehung zu Ihrem Dropshipping-Großhändler, um Konditionen, Margen oder die Retourenabwicklung auszuhandeln. Achten Sie darauf, dass Ihre Dropshipping-Händler den Verkauf an die Öffentlichkeit ausschließen und nur an Wiederverkäufer liefern.

Seien Sie misstrauisch, wenn es um monatliche oder einmalige Gebühren allein für die Vertragsschließung geht. Seriöse Großhändler sind daran nicht interessiert. So etwas klingt eher nach unseriöser „Geschäftemacherei“.

Es gibt im Dropshipping-Umfeld einige „schwarze Schafe“ mit unseriösen Angeboten im Internet. Häufig handelt es sich um Zwischenhändler, die mit dem Modewort „Dropshipping“ werben. Sie sind oft nicht in der Lage, gute Konditionen und anständige Lieferprognosen zu bieten. Achten Sie darauf, dass Ihre Partner mehrere Jahre Erfahrung haben. Holen Sie sich zum Beispiel von der Großhändler-Website die Handelsregisternummer aus dem Impressum.  Unter www.handelsregister.de kann man einsehen, wie lange das Unternehmen schon im Geschäft ist und, ob es echten Großhandel betreibt.

Extra-Tipp 1: Beschränken Sie sich zunächst auf eingetragene Unternehmen oder Kapitalgesellschaften. Eine Garantie ist das nicht, aber für den Start ein Hinweis auf die Stabilität und Verlässlichkeit des Großhändlers.

Extra-Tipp 2: Achten Sie darauf, dass der Geschäftssitz und das Versandzentrum des Großhändlers in Deutschland liegen. So vermeiden Sie Ärger mit unerwarteten Import-Bedingungen.

4.    Gute Konditionen verhandeln

Stellen Sie sich darauf ein, dass Sie für Dropshipping-Verkäufe nicht die 100%-ige Marge bekommen, die durch den reinen Verkauf des Artikels erwirtschaftet wird. Schließlich trägt Ihr Dropshipping-Lieferant die Lagerkosten, die Handlingkosten für die Kommissionierung, die Versandgebühren und ggf. die Retourenabwicklung. Diese Kosten werden – zurecht – in Rechnung gestellt.
Ihre Aufgabe ist es, bestmögliche Konditionen zu verhandeln, sodass Sie mit einem Gewinn aus dem Geschäft herausgehen. Des Weiteren muss der Spielraum so groß sein, dass Ihre Endverbraucher-Preise mit der Online-Konkurrenz Schritthalten können. Seien Sie darauf vorbereitet, dass Sie Mindestumsätze garantieren müssen. Beispielsweise können Sie diese als Vorauszahlung leisten. Übrigens: Großhändler nutzen durch ein hohes Versandaufkommen die Rabatte der Paketdienste. Also fällt in der Regel eine günstigere Gebühr für den Versand an.
Verhandeln Sie regelmäßig Konditionen und bleiben Sie mit Ihren Großhändlern in Kontakt. Wenn steigende Absatzzahlen nachgewiesen werden, haben Sie ein positives Argument für bessere Konditionen an der Hand. Auch der Kontakt zu neuen Lieferanten am Markt, den Sie geschickt im Nebensatz anbringen, kann Wunder wirken.

Retouren in den Griff bekommen

Nachteilig für den Dropshipper sind ganz klar die Retouren. Wohin soll der Kunden seine Retouren senden? Zu Ihnen oder zu dem ursprünglichen Lieferanten? Wenn es sich um eine Bestellung von Artikeln handelt, hinter denen mehrere Lieferanten stehen, sollen die Einzelpakete vom Kunden dann an diese einzeln verschickt werden? Das Problempotenzial können Sie sich an einer Hand ausrechnen. Überlegen Sie sich vorher, warum Ihre Kunden die Artikel zurückschicken und halten Sie die Retourenquote durch Sortimentsverbesserungen so gering wie möglich. Hier sind fünf weitere Tipps:

5.    Präzisieren Sie Ihre Artikelbeschreibungen

Formuliere Sie so realistisch, dass Kundenerwartungen nicht enttäuscht werden. Stellen Sie eine Häufung von Rücksendungen für einen bestimmten Artikel fest, dann überprüfen und korrigieren Sie Ihre Artikelbeschreibung.

6.    Überprüfen Sie die Artikelqualität

Ist die Qualität einzelner Produkte enttäuschend,  sollten Sie die Produkte aus dem Sortiment nehmen. Dasselbe gilt für Artikel mit einem hohen Rücksenderisiko, wie beispielsweise Schuhe oder Kleidung.

7.    Überprüfen Sie die Qualität Ihres Lieferanten

Wie lange braucht Ihr Lieferant für eine Lieferung? Erfahrungsgemäß steigt die Retourenquote mit zunehmender Lieferzeit. Testen Sie auch, in welchem Zustand die Pakete beim Kunden ankommen und, wie ansprechend die Artikel darin verpackt sind. Befragen Sie hierzu auch Ihre Kunden.

8.    Legen Sie einen klaren Retourenablauf fest

Entscheiden Sie, ob die Retoure über Sie oder über den Lieferanten abgewickelt werden soll. Wenn die Retouren über Sie laufen sollen, dann definieren Sie einen einfachen Ablauf mit geringen Kosten und kleinem Aufwand. Damit sparen Sie sich Gebühren beim Lieferanten.

9.    Verkaufen Sie Rückgabe-Artikel auf eBay

Angenommen, Sie haben eine Retourenquote, die bei 10% liegt. Bei 20 verkauften Artikeln kommen 2 zurück. Angenommen, Sie verdienen 25% am verkauften Artikel. Der Artikel kostet 52,50 Euro im Einkauf. Ihr Verkaufspreis liegt bei 70,00 Euro und Sie haben einen Gewinn von 17,50 Euro. Bei 20 verkauften Artikeln haben Sie also 18 mal 17,50 Euro = 315,00 Euro verdient. Selbst wenn Sie die zwei Artikel aus der Retoure wegwerfen, bleiben Ihnen 210,00 Gewinn. Dann können Sie die Artikel auch auf eBay verkaufen und Ihren Gewinn vergrößern.

Mit Geduld & Erfahrung zum Dropshipping-Profi

Vom Dropshipping-Geschäft werden Sie zunächst kaum leben können. Dafür sind die Margen zu gering. Viele Online-Händler nutzen Dropshipping zur unkomplizierten Sortimentserweiterung oder als Nebenverdienst zu einem hauptberuflichen Einkommen. Wie Sie trotzdem das meiste aus Ihrem Dropshipping-Geschäft herausholen, erfahren Sie hier.

10.    Übernehmen Sie sich nicht gleich zu Beginn

Bleiben Sie erst einmal bei einem Großhändler und einem kleinen Angebot an Artikeln. Testen Sie ausgiebig, wie gut Sie damit zurechtkommen und richten Sie sich die Arbeit so angenehm, wie es nur geht ein. Wenn Sie auf sichereren Füßen stehen und Spaß am Dropshipping-Handel haben, bleibt noch genügend Zeit zu expandieren.

Mit reybex automatisieren Sie Ihr Dropshipping-Geschäft

reybex bietet Schnittstellen zu vielen Online-Shops und Marktplätzen und übernimmt die Synchronisation Ihrer Artikel. Wenn Sie eine Bestellung erhalten, erkennt das System automatisch, wenn es sich um Dropshipping-Artikel handelt und leitet die Versanddaten an den Dopshipping-Lieferanten weiter. Dieser sendet die Produkte anschließend in Ihrem Namen an den Kunden. So wird das Dropshipping-Geschäft für Sie zum Kinderspiel. Weitere Informationen zum Dropshipping-Geschäft mit reybex finden Sie hier.