Großhandel für Wiederverkäufer – gefragt wie nie!
Welche Formen des Resellers gibt es?
Wenn Sie die eingekauften Waren vom Großhändler noch mit einem Mehrwert versehen, sie also bearbeiten oder individualisieren, dann spricht man vom Value-added Reselling. Individualisierte Geschenke sind eine solche Warengruppe, aber auch das Zusammenfügen von mehreren Produkten in ein sogenanntes Bundle gehört zum Value-added-Reselling.
In der IT-Branche sind diese Formen ebenfalls häufig zu finden, denn ein Händler kann unter anderem die Software-Lizenz großer Anbieter vertreiben und gleichzeitig Hardware dazu verkaufen. Beim Wiederverkauf im Industriegüterbereich werden zwar weniger Kunden bedient, aber dafür lohnenswerte Zusatzleistungen wie Beratung, Installation, Schulung, Wartung oder Finanzierung angeboten.
Was müssen Sie beim Reselling beachten?
Den besten Start haben Sie in Nischenmärkten, wo Artikel eine überschaubare Nachfrage haben, dafür aber lohnenswerte Margen möglich sind. Es ist nicht immer die Masse, die über Erfolg eines Resellers für Großhändler entscheidet. Geben Sie anschließend große Rabatte, um die Ware loszuwerden, geht der Plan nicht auf.
Achten Sie darauf, dass der Preis des Artikels differenziert ist. Mit einer durchdachten Preisdifferenzierung lässt sich der Ertrag erheblich steigern, denn Sie positionieren die Artikel abhängig von marktrelevanten Faktoren. Das kann die Lagerräumung sein, der Gewinn von Neukunden oder auch die Bildung von Teilmärkten.
Das Potenzial für Preisdifferenzierung hängt von der ausgewählten Ware ab und daher sollten Sie sich vorher intensiv mit der Produktpalette auseinandersetzen, die Sie als Reseller anbieten wollen.
Möglich sind:
- die räumliche Preisdifferenzierung mit unterschiedlichen Preisen nach Region
- die zeitliche Preisdifferenzierung mit einer bestimmten Zeitspanne für hohe oder niedrige Preise
- die sachliche Preisdifferenzierung bei unterschiedlichem Einsatzort oder Kontext des Produktes
- die personelle Preisdifferenzierung, bei der potenziellen Kunden Merkmale hinzugefügt werden, die über niedrigere oder höherer Preise entscheiden
- die quantitative Preisdifferenzierung, bei der unterschiedliche Preise für ein Produkt entstehen, wenn bestimmte Mengen abgenommen werden
- die qualitative Preisdifferenzierung bei der Produkte meist nur geringfügig angepasst werden.
Welche Produkte sind für Reseller besonders lukrativ?
Mit Gebrauchtware ließ sich viele Jahre lang ein enorm lukrativer Handel betreiben. Durch den Einkauf großer Mengen von Retouren oder abgelaufener Modellversionen von Elektrogeräten war hoher Umsatz garantiert.
Da inzwischen aber einerseits viele Händler dieses Geschäftsmodell verfolgen und andererseits die Grenzen für einen globalen Handel weitestgehend offen sind, ist der Einstieg zum jetzigen Zeitpunkt nur für spezielle Nischenprodukte oder Saisonartikel empfehlenswert. Und auch hier sollten Sie gut abwägen und die Kosten gründlich durchkalkulieren.
Reseller finden sich auch im Webhosting und Mobilfunkbereich. Hier werden entweder Domains oder Hosting-Space von bekannten Anbietern weiterverkauft oder Mobilfunkverträge über eigene Verkaufsplattformen angeboten. Diese Produkte benötigen keinerlei Lagerflächen, was die Anschaffungskosten reduziert und die Einstiegshürden senkt.
Bei Bekleidung gibt es eine große Konkurrenz, aber auch hier sind gute Margen erreichbar, wenn Sie als Reseller die geeigneten Produkte mit Bedacht auswählen.
Spielwaren erfreuen sich nicht nur durch vermehrte Zeit in den eigenen vier Wänden nach wie vor großer Beliebtheit. Spielkarten, Actionfiguren oder Strategiespiele sind bei Kindern wie Erwachsenen beliebt. Hier sind zwar bereits viele Reseller am Markt zu finden, aber es kommen regelmäßig neue Spiele und Editionen auf den Markt.
Reselling – Was müssen Sie als Einsteiger beachten?
Beim Reselling geht es weit mehr als nur um den Weiterverkauf von Waren oder Dienstleistungen. Reselling benötigt zunächst mal eine Gewerbeanmeldung und ein gewisses Startkapital. Denn die ersten Produkte müssen angeschafft werden und benötigen eine gewisse Zeit, bis sie verkauft werden. Es kann auch sein, dass die ersten Produkte zu Ladenhütern werden und Sie sich zunächst auf mehreren Märkten ausprobieren.
Beim Handel mit vielen Produkten und / oder mehreren Großhändlern gilt es, die Übersicht zu behalten. Neben der Buchhaltung, den Einnahmen und Umsatzerlösen benötigen Sie den Durchblick bei Abschreibungen, Mietausgaben, Materialaufwendungen und vielem mehr. Auch rechtliche Aspekte sind zu berücksichtigen, wie gültige Qualitätssiegel in Deutschland oder Mindestanforderungen bei der Sicherheit. Das gilt vorrangig, aber nicht ausschließlich, für Waren aus dem Ausland.
Sie sollten auch auf schlechtes Kundenfeedback vorbereitet sein, denn nicht immer treffen Produkte auch genau den Geschmack der Kunden. Mit einem diversifizierten Produktsortiment können Sie solche Fälle aber meist ausgleichen. Kommt es zu ständigen negativen Bewertungen für ein Produkte, werden Sie die Bestände nicht mehr oder nur zu günstigeren Preisen los. Das drückt auf die Gewinnmargen und damit auf den Umsatz Ihres Unternehmens.
Den richtigen Großhändler finden – So geht’s!
Die größtenteils günstigeren Einkaufspreise machen den Markt für Reseller so interessant. Aber die Beschaffung von Produkten über Großhändler ist nicht ohne Risiko, denn Sie benötigen vertrauensvolle Partner für Ihr Geschäft. Zunächst müssen Sie sich bei Herstellern oder Großhändlern registrieren und als Reseller akzeptiert werden.
Ist diese Hürde geschafft, dann sollten Sie unbedingt auf die Konditionen achten. Nicht wenige Großhändler bestehen auf Mindestabnahmemengen oder bestimmte Kontingente.
Wenn Sie sich nur auf einen Großhändler verlassen, besteht die Gefahr der einseitigen Abhängigkeit und die kann im schlimmsten Fall auch im Totalverlust enden.
Es ist daher besser, auf mehrere Großhändler zuzugehen, um immer genügend Waren im Angebot zu haben und Diversität im Sortiment anbieten zu können. Bei Lieferschwierigkeiten greifen Sie dann außerdem einfach auf einen anderen Großhändler zurück und müssen Ihre Kunden nicht enttäuschen.
Was aber zeichnet einen guten Großhändler aus? Das beginnt mit der Zuverlässigkeit, geht über die Erreichbarkeit und natürlich bis zur Produktqualität. Die Termintreue bei Zusagen gehört zu den Basics, schließlich sind die Kunden schnelle Lieferungen gewohnt und fordern diese im dicht besiedelten Markt auch ein. Andernfalls verlieren Sie sie schnell wieder.
Eine schnelle Reaktionsgeschwindigkeit, beispielsweise bei Reklamationen oder Retouren, sollte ebenfalls selbstverständlich für einen guten Großhändler sein. Generell lässt sich sagen, dass ein hohes Serviceniveau und ein gute Kooperation während der Zusammenarbeit beste Voraussetzungen für eine erfolgreiche Partnerschaft sind.
Sie sollten daher jeden Großhändler genauestens prüfen, er wird mit Ihnen selbstverständlich dasselbe tun. Fragen Sie nach Empfehlungen oder erkundigen Sie sich im Bekanntenkreis oder über soziale Medien nach Empfehlungen. Natürlich können Sie auch den direkten Weg wählen und einige interessante Großhändler ohne Umwege kontaktieren. Auch die örtlichen Industrie- und Handelskammern sind gute Anlaufstellen. Genauso wie Lieferantenverzeichnisse und Online-Branchenbücher.
Im Internet gibt es spezielle Marktplätze für Waren von Großhändlern, außerdem können Fachmessen sowie soziale Netzwerke wie LinkedIn oder Instagram bei der Suche helfen.
Welche Vorteile haben Reseller?
Um Produkte über Großhändler zu beziehen, ist nicht viel Aufwand notwendig. Die Gewerbeanmeldung und ein gewisses Startkapital reichen aus. Je nach Produkt benötigen Sie noch Lagerfläche und ein geeignetes ERP-System, wie die ERP-Cloud von reybex. Die Kosten sind deutlich geringer als beim konventionellen Handel, da Sie auf geringe Ressourcen zurückgreifen.
Sie haben die Möglichkeit, eine interessante Auswahl von Produkten im Sortiment zusammenzustellen, da es keine Verträge mit Exklusivität oder Markenbindung gibt.
Ohne Inventar, zusätzliches Personal oder hohe Lagerbestände greifen Sie direkt auf das Potenzial am Markt zu. Wichtig ist hierbei nur, die richtige Auswahl der Produkte.
Die Flexibilität zeigt sich auch bei der Preisgestaltung, denn Sie können Ihre individuelle Gewinnspanne nicht nur selbst festlegen, sondern auch jederzeit flexibel anpassen.
Im Reseller-Geschäft fallen Produktentwicklung und Marketingkonzepte weitestgehend weg. Das schont Ihre persönlichen Ressourcen im Sinne von Kosten sowie Zeit und lässt Raum für weitere Geschäfte oder Konzepte.
Sie können zielgruppengerecht an den Markt gehen und die Preiskalkulation nur von wenigen Faktoren abhängig machen. Mit individuellen Angeboten sprechen Sie Ihre Kunden gezielt an und binden Sie langfristig ans Unternehmen.
Nutzen Sie soziale Plattformen und Netzwerke, um Ihre Produkte zu bewerben oder zu präsentieren. Ohne teure Marketingkampagnen können Sie von Mensch zu Mensch beraten und Produkte mit kleinen Videos oder Inhalten vorstellen.
Dank moderner Prozesse ist auch die Unternehmensgründung im Zeitalter der Digitalisierung einfach wie nie. Die Gründung ist heute weder kostspielig noch kompliziert und kann in vielen Gemeinden komplett online abgewickelt werden.
Als Reseller für Großhändler können Sie sowohl haupt- als auch nebenberuflich tätig sein. Das bietet Freiraum für persönliche Veränderungen und genug Spielraum für Anpassungen an die Lebensumstände oder den Lebensstandard.
Fazit:
Mit der gezielten Platzierung von Nischenprodukten oder besonders nachgefragten Konsumgütern können Sie als Reseller für Großhändler am Wettbewerb teilnehmen und haben in der Regel auch Erfolg damit. Wiederverkäufer aller Branchen können relativ kostengünstig und schnell ein Sortiment hochwertiger Waren aufbauen.
Mit einer ansprechend gestalteten Webseite und einem SEO-optimierten Online-Shop finden die Produkte ihren Weg zu den Kunden. Ein modular aufgebautes ERP-System wird im Abo über fixe Monatskosten eingekauft und spart hohe Investitionskosten. Mit den gewonnenen Daten können Sie das Geschäftsmodell jederzeit skalieren und optimieren.
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